9.15.
Economy:
Are profits the only business of business?
- basic economic problem
a) 资源稀缺
b) 很好distribution
c) What good will be produced?
d) How to produce?
e) Whom these products will be produced for?
i. 传统方法：传承前辈
ii. Profit: good –> profit increase –> out put扩大生产 –> scarcity –> bid –> price （前三者的价值）increase –> purchasing power increase
Productive? –> 减少对几项因素的依赖性 –> 开源节流
Whether or not business
Firms have little obligation beyond making profit
YES: preaching pure and unadulterated socialism
NO: if capitalism is to survive
三种经济体制：
planned economy 计划经济
Mixed economy混合
Market economy市场
4 factors of production
Land
Labor –> 人才稀缺
Capital
Enterprise –> 不太会稀缺？
商科：
心理账户 –> 由付出变为收入 –> 情感维系
价值 –> 因人而异
想卖出的产品放在合适的心理账户中
500$巧克力：
a) 生活日销
b) 情感维系
- 装修：现有面积 多几个平米
a) 变大房子而不是装修费
沉没成本：
自助餐：来吃， 但是吃的不那么多 –> “已投入对冲”：对消费者来说花“更少”的钱来更快回本
对冲形式：优惠券–>低成本
健身卡：送不值钱的东西
保健品：赠品高标价 来让你觉得花费的少，得到的多
9.22.
The social responsibility[JMA1] of business s to increase its profits
Business man à defend free enterprise 通过social responsibility à government by market forces (synonym for capitalism)
Business do not have responsibility à humans have responsibility à individual
Corporate executive à social intense à spending others money (shareholder, employee lower the wage, consumers rise the price)
Supply, labor, land
Government’s aim
Impose taxes à undermining the basis of free society
Decide how the tax proceed shall be spent
Principle: Tax problem: social responsibility and money?
Consequence: trade union
10.5.
accounting 的角色
记录已经发生的事情 — 财务会计
管理决策 à 根据数据 进行预判性选择 人对于数据有滞后性
财务战略 — 判断风险
a) 杠杆借款
b) 超额风险
股东（所有者）？？承担风险
经营者承担损失
经济萧条
Half profit à 支付股利
Half à 投资
大萧条时期
- Keep money à 股利 下降 & 投资 下降 à 活期账户现金上升
充分现金流
大众市场
潜在市场
完全竞争 不完全竞争
规模优势 先发优势
管理会计 记录：现金 成本
财务会计 照帐办事
创造性会计 商品趋势和市场进行投资
商业会计 精确估计成本
公允价值
历史成本 ： 购买资产时 支付的成本
Market:
\5. Location
a) Regional
b) Local
c) International
\6. Size
\7. Growth à percentage change in the total size of the market (value or volume)
\8. Share
a) Market share: firms sales in time period / total market sales in time period ✖️100%
b) Adding value: the difference the selling price of a product and the cost of the materials and components bought into make it.
Not the same as profit (total)
Economy 拉丁文词语来源 à 管理家庭的人 à 家庭的决策 à 社会的决策 (scarcity) à 资源管理
Q1： 如何决策：
交替关系 权衡取舍
成本 某东西的成本是为了得到它所放弃的东西 à 机会成本
a) 所以对选择方案中的成本和利益进行比较
- 理性人考虑边际量:
a) 最大努力à 实现目标
b) 边际行动 边缘调整
- 激励： 人为 或者 自然
a) 惩罚
b) 奖励
Q2： 如何交易
- 贸易好 à win-win
a) 低成本
市场是组织经济活动的好方法
政府有时可以改变市场结果 （凯恩斯）
a) 政府规则
b) 产权制度
c) No government à market failure à externality
d) 解决solution：解决不对称性
i. merit good 教育 疫苗
ii. public good 公路 红绿灯
Q3： 整体经济如何运行
- 生活水平： 生产率贫富不均
a) 物品
b) 劳务
- 货币， 物价 物价总水平上升
a) 长期： inflation 通货膨胀
- 社会面临通货膨胀与失业之间的短期权衡利弊与取舍
a) 短期：整体支出水平增加 à 需求增加 à 企业price上升à 雇佣更多人 à 更少的失业率
b) 经济周期 无法预测的波动
Marketing mix: 市场营销组合
4Ps:
Product: design & quality
Price: long run, cover costs
Place: channels 销售渠道
Promotion: 促销 how a product is advertise. 1. Social media 2. Discount 3. Money-off 4. free gifts
4Cs 1. Customers 2. Cost to customers 3. Communication with customers ex. Guide & gain market information 4. Convenience to customers
Connect with each other
- Types of product
a) Consumer goods
b) Consumer services
c) Producer goods
d) Producer services
实物资产 和 金融资产 （对实体资产的债权）
净收入 投资者
金融资产的一个分类
- 固定收益 fixed income
a) 短期的 债务证券 CDs 低风险 诋回报
b) 长期的 国债 高风险 高回报
权益 equity 关系最不密切
衍生品 derivatives： 来源于其他资产的价格 涨期权
夸大利润
过度乐观的研究报告
咨询>审计 01年的案例
审计过于宽松 à 道德丑闻 管理者之间没有任何联系可以某种程度解决这个
à 增加独立CEO
公司声誉 —— 增加消费者之间的联系
储蓄，投资 和 安全投资：分类
保险银行账户 安全投资
策略： 从上而下的投资策略， 基金公司 top down 关注在一个行业
自下而上的投资策略 bottom up 似乎提供最具有吸引力的行业上
12.1.
决策时间: 消费者做出购买决定所需要的时间 （平均20秒）
Ex：买辣酱的实验
卖果酱的时间 购买量提升
商品多 决策时间长 转化率降低
减少决策时间的方法：
行动指令 “+”
信息聚焦 买苹果手机
短缺刺激 时间短 夸大的成份
网络效应：用户越多 越有价值 越有价值 用户越多
风险投资：无论如何 尽快超过临界点， “721”市场局面
合并并购
价格及其波动
面包价格在一开始会低
劣币驱逐良币
通货膨胀
路径依赖：做了一件事 总会不自觉重复
政策顾问
实证表述：世界à实证分析 价值判断
曼昆经济学原理
经济家 哲学家 两面性
分歧： 运行不同的论证 理论的 正确性
价值观不同： 规范观点不同
相互依存和贸易的好处
使社会上的每个人都获利 à 优势 price
Promotion
Price skimming: high price
Promotion: advertising
促销 软性广告
（经济总产量）比较优势 谁更有效率，贸易基础
Successful product
促销的好处： producer 提高销售额和销售量
最终物品不算在GDP之内
Investment
边际效应
每多消费一件商品 这件商品给你带来的满足感
[JMA1]经营者衍生出的想法